低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞(實例講解)

Kris浩
Kris浩作者:Kris浩
2019-04-28 16:49:27

否定關鍵詞的設置是提升廣告表現的關鍵因素!

低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞(實例講解)

很多賣家都有這樣的一個疑惑,就是我們這做廣告的,什么樣的數據表現才是優秀的呢?我們應該如何看我們的數據“業績儀表盤”?

低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞(實例講解)

這就是一個“業績儀表盤”,默認顯示的數據就是 ACOS(黃色線)和銷售額(藍色線)。

如果你的銷售“業績儀表盤”一直都是呈現出 ACos低于銷售額的狀態,那這樣的廣告就是優秀的。

要做到這樣的效果,一時半會是無法完成的,必須要不斷優化廣告。其中,加入否定關鍵詞,就是作用最大的一個。

之前我們文章有說到關于否定關鍵詞操作分析文章(亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字?),那么真實效果如何,這次Kris浩帶來了我們公司一個賬號的真實數據,分析給各位看。

低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞(實例講解)

這是去年七月份沒有加入否定關鍵詞的數據。

銷售額: 43149.45 

美金ACos:24.17%

再看看八月份的

低成本高效果的亞馬遜廣告離不開否定關鍵詞(實例講解)

八月初開始加入否定關鍵詞,數據變成這樣

銷售額: 45357.15 

美金ACos:14.28%

單單看ACos數據,就降低了10%了呢。而且銷售額上升了2000多。我們再分析:

七月份的花費是:43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花費是:45357.15*14.28%=6477.00美金

那是節省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎?

不是,實際是節省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

(為什么這么算,大家好好理解下先,不懂的話下方留言)

足足節省了41%的費用 :4485.78/(45357.15*24.17%)

數據不僅僅是這樣的,它的影響還很深遠的,之前我們說過關于廣告表現的問題(請看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前?-廣告排名原理淺析)。

即,如果廣告的表現好,轉化率高,那么它要搶到廣告位,也就不需要花費那么高。 例如正常某關鍵詞競價是0.5美金才拿到廣告位,但是如果一個廣告的表現好,可能0.3美金就可以拿到廣告位了。

所以否定關鍵詞的設置對于提升廣告表現,至關重要。(來源:Kris浩)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立??!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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172019-04-30 13:52:47

2

回復
應該寫如何設置否定關鍵詞來優化廣告吧,本篇有戛然而止的感覺,突然就沒了
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