盘点那些私有品牌销售的错误打开方式

私有品牌更强调品牌概念、市场定位和产品选择。

当涉及到私有品牌卖家常犯的错误时,一个小小的警告就能起到很大的作用。如果你是第一次做私有品牌的卖家,你需要一些可靠的建议,本文列出了7个最常见的错误,让你知道如何避免。私有品牌销售有其独特的风险,不要使这些风险让你措手不及。

1、进入过度饱和的市场

首先,就像其他零售商一样,你要避开过度饱和的市场。对于私有品牌来说,广阔的主流市场甚至更危险,因为它们往往忠于现有产品。尽管在经济衰退或经济紧缩时期,私有品牌的产品可能会比大牌产品更便宜,但总的来说,消费者更喜欢市场上的主流产品,而不是私有品牌的产品。

这就是为什么利基市场几乎总是更好的选择。最有效的私有品牌策略之一是采用一个流行的产品理念,并针对小众受众对其进行调整,添加一些吸引小群体的特性。这不仅能让你在竞争中脱颖而出,还能帮助你建立一个更忠诚的客户基础。

点击此处,了解更多利基市场选品法相关知识。

2、产品扩展速度太慢

每一种新的私有品牌产品都有风险,这就是为什么卖家在扩大产品范围方面表现得摇摆不定。有卖家表示:“我在私有品牌上犯的最大的错误就是没有及时推出更多的产品,而坚持只销售一种产品,你的存亡将由这个产品来决定?!?

虽然推出新产品总是有风险的,但仅仅依靠几样产品来维持业务也是有风险的。

3、定价策略不佳

定价是私有品牌销售中比较棘手的因素之一。一方面,你需要通过足够高的价格来维持业务的运转。另一方面,你需要低价竞争来吸引客户。

你总是希望价格是合理的,即使这对你来说意味着利润更少。为私有品牌产品定价时,你需要考虑:

●市场主流品牌的定价水平;

●目标受众群体的收入;

●品牌形象(平价品牌或奢侈品牌)

●产品提供的独特功能的价值

●生产和库存成本

正确的价格是关于平衡的,所以试着综合考虑所有的因素,得出一个能够同时满足利润和品牌认同的数字。

4、和其他品牌毫无差异

你可能会向其他主流品牌看齐,并且效仿他们的做法。然而,这是私有品牌犯的最大错误之一。毕竟,对对方有利的因素不一定也对你有利。

私有品牌销售遵循的规则与传统零售不同。品牌和原创性对私有品牌销售商来说是至关重要的,不能只是照搬别人的模式。

要经营成功的私有品牌业务,你需要让自己在竞争中脱颖而出,而不是跟在其他人后面。你可以向主流品牌学习,但在某种程度上,你必须选择一条不同的道路才能脱颖而出。

5、没有足够的市场调研

私有品牌卖家可以利用经验数据做出更好的决策。你需要研究市场空缺、产品需求、销售渠道表现、季节性趋势、收益与亏损的比较,以及其他领域。

当涉及到选品时,尽量不要冒险假设。试着销售那些已经被证明有市场的产品。如果你想尝试更具实验性的产品,那就投资于风险更低的产品,来对冲赌注。

6、推广不足

你可以以最合适的价格卖出最好的产品,但如果没有人知道,你仍然得不到销售。与市场调研和产品定位一样重要的是客户拓展,即营销、品牌化和广告。

价格并不总是能说服客户购买,通常是品牌师表。消费者更喜欢能够与他们联系在一起的产品。偏爱休闲的消费者在购买正式和严肃品牌的产品时会再三考虑。因此,从一开始就要确保你的品牌形象与目标受众相匹配。

品牌化之后,你还要对产品进行推广,让人们知道在哪里可以找到它们。一个活跃的社交媒体账户和内容策略可以帮助你吸引新客户并推广产品。

7、过早放弃

不管私有品牌与否,经营零售业务是困难的。如果你没有达到最初的目标,那并不意味着你的整个业务注定失败。给你自己完善商业模式和尝试新策略的自由,毕竟没有人第一次就能把事情做对对好。

私有品牌销售需要反复试验,成功需要时间,要充分研究哪些产品有销售机会、如何营销、如何定价等等。如果你过早地放弃,你永远不会给自己机会去掌握诀窍。在减少损失之前尝试改变你的策略,你可能会发现一个小的改变会带来一个大的转变。

总结

即使你是一个经验丰富的卖家,销售私有品牌的产品也会是一种全新的体验,它更强调品牌、市场定位和产品选择,所以你需要掌握这些技能。但如果你能建立一个可持续的基础,这将是一个富有成效的努力:更好的控制、更大的灵活性以及通过更好的品牌与客户建立更稳固的关系。

(来源:跨境喵的碎碎念)

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