复购率高于亚马逊和eBay!Jet的定价机制真的有那么神吗?

Jet的定价模式使其有别于其他电商平台,并为在线买家和卖家都提供了独特的好处。

复购率高于亚马逊和eBay!Jet的定价机制有那么神吗?

由于其庞大的产品目录和低廉的价格,Jet经常被拿来与亚马逊进行比较,但它与这家在线零售巨头的不同之处在于它的实时定价算法。Jet更倾向于低价而不是快速送货,而Jet的定价,包括运输成本和产品本身,则基于买家添加到购物车中的产品、产品的发货地以及其他卖家的定价。

这种动态定价模式使Jet有别于其他电商平台,并为在线买家和卖家都提供了独特的好处。

作为一个卖家,你有很多方法可以利用Jet的定价算法来增加利润,但是首先,你需要了解Jet的定价机制以及它的算法所扮演的角色。

Jet的定价机制

大多数电商网站会计算购物车中所有产品的总价格。然而,Jet的实时定价算法考虑了两件事:买家购物车中的产品及其位置。这些因素决定了哪个仓库能够以尽可能低的价格配送订单。使用这些因素对购物车进行不断的重新评估,让买家感觉他们在购物时获得了额外的折扣。这一独特的系统使Jet的价格比竞争对手低5-15%。

Jet的定价模式

Jet独特的定价模式意味着Jet卖家需要了解3种定价类型:

●Member Price(会员价格):买家在Jet上浏览产品时看到的价格;

●Retailer Price(卖家价格):卖家加上运输成本后为产品设置的价格;

●Settlement Price(结算价格):零售价格减去销售佣金后的价格。

会员价格由几个因素决定:结算价格、竞争对手网站的最低价格、卖家的Rules Engine调整以及Jet的定价算法的数据。

Jet的折扣类型

该算法使Jet能够向买家推荐额外的、相关的或互补的产品,这些产品可以以较低的价格购买。这些产品用一个向下的紫色箭头表示,这鼓励买家向购物车中添加更多的产品。当买家将其中一种产品添加到购物车时,就降低了购物车中其他产品的价格。

这些产品可以与其他购买的产品一起包装和运输,节省了运输的费用,而节省下来的费用则转嫁给了消费者。

在总订单上花费49美元以上的买家也可以通过选择放弃免费退货来获得低价商品。潜在退货成本是建立在产品的价格上的,所以选择放弃免费退货,产品的价格就会下降。

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此外,如果买家选择加入邮件列表,则可以在结帐时获得额外的折扣。

Jet定价规则:自行设定价格

由于定价算法,Jet的产品价格可以因买家的不同而有很大的差异。然而,作为卖家,你可以为产品设置最低和最高价格,以及多少你想要为每件产品支付的销售费用。这些分别称为最低广告价格(MAP)、价格和最低销售价(MSP)。

当你接受Jet的条款时,就表示你同意让Jet控制你的产品显示价格。但是,你可以指定每个产品的销售价格,你可以设置MAP和MSP,以便Jet有一个最低价格和一个上限价格。

设置价格控制时,可以使用以下3种选择:

●MAP 101:无价格控制。Jet可以选择任何价格进行广告和销售。

●MAP 102:最低广告价格。广告价格总是大于或等于最低广告价格。一旦买家将产品添加到购物车中,就可以获得费用节省。

●MAP 103:最低销售价格。在Jet上为其广告宣传的产品价格将始终大于或等于最低销售价格。在买家将产品添加到购物车之前或之后,该产品将不会节省任何额外费用。

需要注意的是,无论买家以什么价格购买你的产品,Jet都将按照你指定的产品价格支付你。

Jet产品价格显示方式

Jet.com强调买家在购物车或“basket level”上的节省,因此在浏览Jet.com时,买家可以在产品页面上看到每个产品的竞争性价格。

他们还可以查看所有可能的产品相关折扣,这些折扣将应用于他们的总折扣,如下图所示。

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一旦买家完成购物,所有特定产品的折扣+选择性折扣(例如加入电子邮件列表获得的折扣)都显示为从产品价格总和中减去的部分。这是买家购买的最终金额。

如何优化定价以提高利润?

Jet的实时定价算法将其与其他平台区分开来,它可以极大地改变卖家的销售策略。

Jet的定价算法可以根据几个因素改变单个产品和一组产品的价格。这就是你在Jet上销售可以利用这个优势。

1、了解你的买家

首先,了解你的买家以及他们所购买的产品非常重要,这样你才能知道要在出售哪些产品并可以据此定价。

Jet 每月约有40万活跃用户,其中大多数是价格敏感的、居住在城市的千禧一代,男性和女性均相当。

根据Slice Technology的调查,Jet买家大多购买以下类别的消费包装产品:电子产品和配件(19.9%)、家庭和厨房(19.5%)、健康和美容(13.7%)、杂货和美食(12.3%)、和婴儿用品(5.5%)。

2、有竞争力的价格

在确定最低广告价格和最低售价以设置价格控制之前,建议查看在Jet以及Jet竞争对手的网站上出售的类似产品。

你的产品必须具有竞争力的价格,才能吸引Jet精打细算的买家,他们重视低价而不是快速交货,因此,你必须进行研究并计算利润率,才能确定最有竞争力的价格。

3、鼓励买家购买更多产品

Jet买家经常批量购买,因为当他们购买相同产品的倍数或在购物车中添加其他物品时,他们可以节省更多费用。

你可以通过创建自定义的订单额度或设置必须添加到购物车中的最低产品数来鼓励买家将更多产品添加到购物车中,以便佣金调整范围适用。你可以在Jet Partner Panel进行操作。

4、设置运输规则来提供额外折扣

Jet根据每个买家的位置和产品的发货地点来降低购物车中产品的价格。你可以通过在Jet Partner Portal建立运输规则来利用这一点。

在页面中,选择“Rules Engine”,然后选择“Shipping Distance”。在这里,你将看到美国被划分为8个区域,你可以选择可以轻松运送产品并提供折扣的区域,也可以选择你不想运输或提供折扣的区域。

5、允许买家退出免费退货服务

通过允许买家退出免费退货服务,从而使他们获得额外的优惠。你可以在Jet Partner Portal 中进行设置。

在Rules Engine中,选择“Waive Returns”,并选择要为其提供买家放弃退货选项的产品类别。使用计算器来确定该产品类别允许的折扣百分比。

6、为留下邮件地址的买家提供折扣

与某些第三方卖家的电商平台不同,Jet允许卖家收集买家的邮件地址以进行营销。但是,要这样做,卖家必须在结帐时对购物车中的产品提供额外的折扣。

收集买家的邮件地址对于Jet卖家来说是一个很大的优势,因为它使卖家可以直接向买家推销产品,与他们建立关系并随着时间的推移而增加利润。

总结

买家在Jet上购物的次数越多,他们节省的钱就越多,这驱动了更大的订单量,并且极大地刺激了复购。实际上,Jet的复购率为23%,高于亚马逊(11%)和eBay(17%)。

正是这些回头客使得Jet成为许多卖家理想的在线平台。因此,专注于提供有竞争力的价格和良好的客户体验,让买家不断回来购买你的产品。

(来源:跨境喵的碎碎念)

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